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[原创] 【水族商道】水族开店一定要躲开这些坑!

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世畅宠物 发表于 2017-3-24 10:48:02 |显示全部楼层
本帖最后由 世畅宠物 于 2017-3-24 10:47 编辑

[color=rgba(51, 48, 48, 0.980392)]很多开水族店的老板都是从鱼友爱好者转型而来,做自己喜欢的事情并发展为事业,那种幸福感是无以言表的,也是每个人都梦寐以求的。以至于很多有养鱼爱好的朋友都跃跃欲试的想开一家自己的水族店。对于新手来说,店铺选址是开店最重要的问题,有人群的地方一定有市场,但有市场并非一定有销售,因此,选址就成为经商不可或缺的前提和基础。“位置,位置,还是位置”简直就是营销界的至理名言。选址选好了生意兴隆,选不好,再怎么苦心经营也是白费力气。

[color=rgba(51, 48, 48, 0.980392)]今天,小编把日常工作中总结出来以下几个窍门在水族店选址中一定要躲开的坑,十种你要留心的店铺类型,碰上他们,你可要小心了!

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二、转让的成品店铺

有开店经验的都知道:转让的店铺坑很多。如果你想开水族店没有其他选择,一定要选转让的店铺,要多留心眼,注意以下这些问题:

首先是转让费的问题;其次是店铺原房东(或水族市场管理方)是否是同一个人,可否合同到期后续租的问题;再次是债务问题包括之前的水电费,有没有会员卡及是否有未交易完成的客户等都需了解清楚;最后一点是证件是否齐全,如消防许可证,环保许可证等要全面了解清楚当地规定再做决定。


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三、店铺的可进入性

优良店址的一个必备条件就是进出流畅:1.该地交通网络是否通达;2.该地是否具有较密集、发达的公交汽车路线。除此之外影响店铺可进入性是多方面的,比如距离停车场过远,门口步行道有障碍物,没有电梯且需要爬很多楼梯,有汽车通道阻隔等等原因。总之,影响可进入性的因素越多,可进入性越弱,将来的客流量就会越少。


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除了我们熟知的负面原因之外,还有一个不被注意的重要影响因素,那就是——进深过深。(一般来说,店铺的宽度称为开间,店铺的深度称为进深)

举个例子,开间进深标准铺:4M x 8~12M。如果超过4M x 20M这种比例,那么就属于店铺进深过大,不利于销售,同时影响后续经营。这是因为,人都有惰性,很多人不想走的很深,而且人需要安全感,进深过深的店铺让人发怵,不利于吸引顾客进店。


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四、靠近同行大品牌的店铺

傍大牌,也就是跟随策略,是获取新顾客的一个法宝。但你首先要做好心理准备,在顾客心里你可能只是个备胎!跟随者的顾客往往粘性不高,竞争力不强。

因此要提前了解以下几点:
1、你的目标客户群和旁边的大品牌重合吗?如果重合,你如何抢走顾客?
2、傍大牌也要考虑位置,你能否拿到最起码银边的位置?
3、在贴身肉搏的竞争中,大品牌或大型连锁的企业资金实力更强,说白了就是耗得起,那么你的资金实力或者说流动资金充足吗?能否耗得起?
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五、过路多但进店少的店铺

现在越来越多的水族店是开在水族市场之外的独立店铺,这样可以避免同质化竞争,而且可以掌握自己的客群。那么水族市场外的水族店到底开在哪?是一个常让老板们举棋不定的问题。对此很多人的想法是开在人群集中的位置。
  这样想没有错,但是请注意,水族行业属于休闲产业,路过你店面的人再多,如果不是你的潜在客群,那就等于你白花了好地段的租金。
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六、新市场、新商圈的店铺
  当然我们也看到很多新开的并且很成功的水族市场,但是请注意,这些成功新市场一般是两种情况:一是在尚未饱和的大城市,二是在之前没有水族集中市场的中小城市。除此之外,新商圈、新市场都需要新手谨慎对待。
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七、所在市场或商圈面临调整的店铺

区域规划往往会涉及到建筑的拆迁或重建,如果未经分析,盲目投资而在成本收回之前就遇到拆迁,无疑会蒙受损失造成原有的客流量大幅减少并失去原有的地理优势和老员工,所以在确定位置之前,一定向有关部门提出咨询,提前了解政策。


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八、市场经营方管理不善的店铺

水族市场由于自身的管理机制、运营模式不同,其实差异很大。对于那些“不按常理出牌”的水族市场,确实得小心应对,有的会提出附加的霸王条款,有的会经常加收额外费用,还有的不按合同约定履行义务。所以,我们一定要提前充分了解市场经营方的情况和其他店主的口碑。


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九、周边存在严重竞争的店铺

竞争情况是直接影响水族店经营的不可抗拒因素,需要认真调查研究,对于竞争的评估。


1.水族点扎堆的位置,相似的定位,雷同的商品,如果别人的生意不好,你也别想好。

2.如果是经营器材或产品的店铺,那么同质化只会更严重,就算不是同属一个品牌,但他们也是你的竞争对手,各水族店间互相分流,想要生意好,只有存在差异化的产品或服务才有可能留住客户,成为回头客。


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十 、靠近主干道的店铺
而且每条街道都是有阴阳两面的,有时候街的左边也许比不上右边,有时却相反,要观察清楚。不过即使找到“阳面”,也只是相当于在经营“半边街”的生意,如果租金太贵也不划算。
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香菇瘦肉粥 发表于 2017-3-24 17:43:34 来自 |显示全部楼层
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蟲。qq 发表于 2017-3-26 08:39:02 |显示全部楼层
受益匪浅。感谢水景记的经验心得分享
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13881362687 发表于 2017-4-16 09:57:19 |显示全部楼层
谢谢,真的是好经验,
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poplaryang 发表于 2017-4-21 11:14:38 |显示全部楼层
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期望水草 发表于 2017-4-21 15:07:43 |显示全部楼层
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纤雪无影 发表于 2017-12-3 00:50:34 来自 |显示全部楼层
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xjkszh 发表于 2018-3-9 20:20:09 |显示全部楼层
开店前看别人都是赚钱,开店后,才知道,关闭也是寻常事,所以心态最重要!
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